Избегайте переоптимизации

Нам кажется, многие основатели подходят к сбору средств так же, как к математическим задачам. Они думают, есть лишь один правильный ответ. Это часто ведет к переоптимизации, что является ошибкой. Оптимизация предполагает, что постепенные изменения улучшают сбор средств и / или результаты компании. Это не так.

Поскольку поднятие денег никогда не является решающим фактором успеха компании, основатели должны вместо этого стремиться использовать функцию минимизации сожалений при таком поднятии. По сути, они должны получить то, что им нужно, избегать глупостей и двигаться дальше. Часть проблемы заключается в том, чтобы научиться не заниматься чрезмерной оптимизацией, и постараться понять, что считается «глупостью», а что - серьезным делом.

У основателя есть много возможностей переоптимизировать процесс сбора средств. Приведем несколько самых распространенных ошибок.

• Чрезмерная оптимизация цены. Из-за своего эго основатели сильно завышают цену. Если ты поднял денег по более высокой оценке, ты начинаешь думать, что твоя компания, а значит и ты сам лучше. Это абсурд. Поднятие денег по более высокой оценке никак не влияет на качество компании. Не стоит судить, насколько хорош основатель только по тому, как классно он или она привлекает капитал. Цена зачастую отражает то, где находится рынок в определенный момент.
• Чрезмерная оптимизация для инвестора. Прикольно то, что люди часто начинают делать ее даже тогда, когда еще нет предложений. Вы можете выбрать своего инвестора, только если у вас есть выбор. В конце концов, в то время, как некоторые инвесторы лучше других, никто из них не ведет нас напрямую к успеху.
• Чрезмерная оптимизация размывания. Еще один взгляд на тему оценки. Основатели, которые перешагнули порог продажи доли в 18% или 20% своей компании за раунд теряют видение того, что действительно важно – создание компании для больших достижений.
• Чрезмерная оптимизация поднимаемой суммы. Когда основатели начинают зацикливаться на сумме, которую они собирают, независимо от действительных нужд, они теряют из виду то, для чего все сборы. Деньги только способ, но не сама цель. Привлечение большего количества денег не ведет к успеху, но зачастую является причиной ослабления.
• Чрезмерная оптимизация ради скорости. Основатели, которые стараются закрыть раунд в считанные дни уверены, что люди принимают лучшие решения под очень высоким давлением. Это почти никогда не бывает правдой.

Это запутанная часть: каждое из этих решений, цена, инвестор, размывание и скорость – важны. Правильный способ разобраться со всеми этими аспектами – отступить и рассмотреть их в призме преследуемой цели.

• Цена. Она должна быть достаточно высока, чтобы позволить компании собрать достаточно денег для достижения ее целей без сильного размывания долей основателей и сотрудников, чтобы не потерять мотивацию работать усерднее.
• Инвесторы. Большинство из них хорошо справляются со своей работой. Они предоставляют капитал и оказывают некоторую помощь, когда их просят. Некоторые инвесторы просто великолепны. Они предоставляют капитал и оказывают любую помощь при первом же зове и уходят с поля действия, когда это нужно. А еще есть такое понятие, как токсичный инвестор. Такие инвесторы могут навредить компаниям различными способами. Их нужно избегать.
• Размывание. Основателям необходимо сохранить достаточную долю в компании, чтобы быть заинтересованным в ее успехе больше, чем в каком-либо ином деле, на которое могли бы тратить время и усилия. Если риск реализуется, велика вероятность, что основатель потеряет драйв или будет делать свою работу посредственно. Владение часто связано с контролем. В какой-то момент большинство основателей теряют контроль над своими компаниями, но это должно случиться как можно позже, насколько это возможно.
• Сумма. Основатели собирают средства в целях достижения определенной отметки. Основателям нужно получить финансирование, достаточное для достижений этих целей, и иметь еще немного с учетом возможных ошибок или задержек. В то время как пресса любит говорить о гигантских сборах, умные основатели собирают достаточные для успеха средства, и не более того.
• Скорость. Сбор средств, которым перестают заниматься в быстром темпе, как правило, погибает. Это происходит потому, что куда легче не финансировать, чем финансировать. Основателям нужно сохранять динамику раунда, действуя достаточно быстро, чтобы закрыть раунд, но не быстрее, чем нужно.

При фандрайзинге основатели должны вести много разговоров со многими людьми, при этом не теряя из виду свой бизнес, сотрудников и жизнь в целом. Вкупе со всем этим довольно легко упустить то, что важно и начать концентрироваться на неправильных вещах. Самое важное - получить достаточно денег, чтобы достичь определенных целей. Важно обращать внимания на цену, размывание и скорость, но никак не чрезмерно оптимизировать их.

Работа или фандрайзинг

И последнее предостережение на сегодня: основатели порой становятся по-настоящему одержимы процессом сбора средств. Порой это самая роковая ошибка для их компаний. Намного легче потратить часы на рассуждения, когда и как привлекать конкретных инвесторов, чем сосредоточиться на фундаментальных принципах компании.

Почти при любом привлечении средств, за которым мы наблюдали, хорошие компании проходят через этот процесс и продолжают работать, независимо от степени их оптимизации. Плохие компании связывают себя в узлы, празднуя не самые полезные и важные встречи, а после у них не остается денег, вне зависимости от того, сколько они собирают.

Знание того, как и когда собирать средства, невероятно важно, но задумываться об этом стоит по факту. Любое другое время, когда вы думаете о привлечении финансирования, лучше потратить на написание кода и общение с пользователями.