Ориентиры

Понять, готов ли ваш стартап к раунду А, непросто, но можно воспользоваться сравнительными ориентирами для определения готовности. Исходя из этого, мы подготовили группы сравнительных ориентиров (в зависимости от бизнес-модели) компаний YC, участвовавших в раунде А за последние 5 лет. Обратите внимание - это просто ориентиры, а не стопроцентная гарантия того, что ваша компания готова к раунду А. Мы специально оставили достаточно широкие рамки, чтобы показать, что процесс привлечения финансирования на раунде А для каждой компании свой. Эти показатели также не учитывают истории создания каждой компании, привлекавшей финансирование, и ее взаимоотношений с инвесторами. Основатель, который "продает" хорошую историю, должен будет подтвердить это отличными цифрами, и наоборот. Интересно, что хорошие рассказчики без хороших цифр лучше привлекают финансирование, чем плохие рассказчики с отличными показателями.

Не стоит считать, что если компания, которая (как вам кажется) сравнима с вашей, успешно привлекла финансирование на раунде А, то и у вас получится то же самое. Если у вас нет инсайдерской информации о положении той другой (успешной) компании (ее продукте и бизнес-модели, метриках в момент привлечения финансирования, условий сделки и т.д.), ее и ваш стартап практически невозможно сравнить. Компания, работающая по модели B2B Saas и привлекшая финансирование на сумму около $500 тыс, скорее всего, либо показала великолепный рост, либо представила чрезвычайно убедительную презентацию, либо согласилась на более низкую оценку, чтобы компенсировать инвестору более высокий риск. Эти нюансы обычно не учитываются в статьях на TechCrunch или в пресс-релизах.

Бизнес для бизнеса: программное обеспечение как услуга (SaaS)

На основе анализа 36 компаний

• Главная метрика: Прогноз выручки - 0.5-5.0 млн долл. США
• Рост: >300% ежегодно
• Размер раунда: 4-15 млн долл. США
• Размывание: 13-38%
• Стоимость после раунда: 15-75 млн долл. США

Исходя из фактического использования / B2B

На основе анализа 11 компаний

• Главная метрика: 1.3-6.1 млн долл. США совокупной выручки
• Рост: >300% ежегодно
• Размер раунда: 5-10 млн долл. США
• Размывание: 13-27%
• Стоимость после раунда: 20-80 млн долл. США

Маркетплейс

На основе анализа 6 компаний

• Главная метрика: Валовая выручка всех продавцов площадки 4,8-63,2 млн долларов США
• Рост: >20% ежемесячно
• Размер раунда: 5-12 млн долл. США
• Размывание: 20-32%
• Стоимость после раунда: 15-60 млн долл. США

Глобальные проекты / высокие технологии

На основе анализа 28 компаний

• Главная метрика: Разнится
• Рост: Недоступно
• Размер раунда: 8-43 млн долл. США
• Размывание: 15-54%
• Стоимость после раунда: 24-240 млн долл. США

Розница (транзакции)

На основе анализа 16 компаний

• Главная метрика: Прогноз выручки - 3.5-9.6 млн долл. США
• Рост: >20% ежемесячно
• Размер раунда: 4-15 млн долл. США
• Размывание: 9-33%
• Стоимость после раунда: 15-107 млн долл. США

Розница (подписка)

На основе анализа 4 компаний

• Главная метрика: Прогноз выручки - 1.5-6.8 млн долл. США
• Рост: >20% ежемесячно
• Размер раунда: 5-10 млн долл. США
• Размывание: 17-28%
• Стоимость после раунда: 30-43 млн долл. США