Презентация

Презентация - это визуальная поддержка слов, рассказанных в питче. Начните с того, что соберите всю важную информацию в один файл, затем структурируйте ее согласно логике изложения истории, и наконец спроектируйте все так, чтобы выразить свою мысль настолько четко, насколько это возможно. Соблюдайте принципы и структуру, данные в шаблоне "посевной" презентации

Содержание и структура

Хорошая общая структура презентации должна выглядеть следующим образом:

• Заголовок: название компании, логотип, однострочное описание деятельности.
• Проблема: что не так с тем, как устроен мир в настоящее время?
• Решение: как вы решаете только что упомянутую проблему?
• Трэкшн: есть ли у вас соответствие продукта рынку, подтверждаемое вашими цифрами? Напр. сильный рост, путь к здоровой юнит-экономике
• Рынок: существует громадный ТАМ сегодня или в будущем?
• Конкуренция: кто ваши соперники и почему вы в десять раз лучше их?
• Концепция: каким образом ваша компания станет гигантской?
• Команда: почему именно ваши люди могут сделать это? Позиция этого слайда в презентации зависит от силы вашей команды. Например, если ваша компания - биотехнологическая, с опытными фармацевтическими руководителями, сделайте его вторым.
• Использование средств: как будет выглядеть бизнес через несколько лет и сколько для этого понадобится капитала?

В основном питчи длятся около часа. Тем не менее, ориентируйтесь только на двадцать-тридцать минут: питчи становятся хорошими тогда, когда превращаются в свободные разговоры. Как правило, должно быть 15-20 слайдов для основной презентации, не включая приложения и дополнения.

Дизайн

Начните с досконального прочтения потрясающей статьи Кевина Хейла, как сделать лучшую презентацию. А еще, ниже мы собрали наиболее распространенные советы, которые мы даем по дизайну презентации.

Слайды

• Цель первых слайдов - сделать так, чтобы инвесторам захотелось узнать больше. С самого начала нужно убедить инвесторов, что им следует дослушать ваш питч до конца. Отличный способ сделать это - добавить вторым слайдом "трекшн". Впечатляющие цифры сразу заставят инвесторов сесть и обратить внимание.
• Подстройте вашу презентацию под аудиторию. Разные партнеры обращают внимание на разные вещи, поэтому постарайтесь понять, что ищет каждый партнер или фонд, и соответственно изменяйте питч. Об этом вы можете узнать у основателей, которые привлекли средства от данных фондов, "инсайдеров", знакомых с инвесторами, выбранными вами для питча, а также от партнера, который привел вас на эту встречу.
• Показывайте только то, что имеет большое значение для вашего бизнеса. Большое количество деталей трудно воспринимать: это может привести к тому, что и вы, и инвестор запутаетесь в этих сложностях.
• Чтобы объяснить кому-то сложную идею без достаточно обстоятельного контекста, поднимитесь на уровень выше - разъясните принципиальную проблему. Как только инвесторы увидят общую картину, вы сможете обратиться к более сложным и мудреным деталям.
• Названия должны пояснять каждый слайд.
• Слайды должны быть реентерабельными - каждый должен иметь смысл и нести свое определенное значение.
• Помните, мысли имеют свойство блуждать, а люди заняты своими телефонами. В любой момент, когда они вновь поднимают свои головы, они должны сразу же уловить нить повествования.
• Не используйте красивые, но тонкие шрифты. Этот момент - не время для изощренности. Убедитесь, что ваши слайды читабельны издалека.
• "Крутизна" не значит "читабельность" - часто это вещи совершенно противоположные.
• Слайды-скриншоты - плохая идея.

Диаграммы/метрики

• Диаграммы должны быть доступны для понимания: разъясняйте мысль с помощью одного графика или одной диаграммы. Не заставляйте людей читать диаграммы, иначе они перестанут вас слушать.
• Сложный для понимания график приведет к тому, что ваши собеседники почувствуют себя глупо и перестанут вас слушать. Избегайте слайдов, которые несут чрезмерную смысловую нагрузку.
• Избегайте графиков с разными осями Y - они могут привести к недопониманию.
• При показе роста лучше использовать линейные графики, чем гистограммы.
• Четко обозначьте оси, используя реальные цифры, даже если они малы. Вид графика значит больше, чем абсолютные значения.
• Объясняйте аномалии.
• Если вы должны генерировать доход, но вместо этого демонстрируете другую метрику, инвесторы начнут сомневаться в вас.
• Объем целевого рынка должен быть оценен снизу вверх, а не наоборот.
• Не показывайте основанный на ненастоящих данных прогнозируемый доход. Зарезервированный доход - это неплохо, однако избегайте гипотетических прогнозов.
• Не демонстрируйте сводные данные.