Презентация
Презентация - это визуальная поддержка слов, рассказанных в питче. Начните с того, что соберите всю важную информацию в один файл, затем структурируйте ее согласно логике изложения истории, и наконец спроектируйте все так, чтобы выразить свою мысль настолько четко, насколько это возможно. Соблюдайте принципы и структуру, данные в шаблоне "посевной" презентации
Содержание и структура
Хорошая общая структура презентации должна выглядеть следующим образом:
- Заголовок: название компании, логотип, однострочное описание деятельности.
- Проблема: что не так с тем, как устроен мир в настоящее время?
- Решение: как вы решаете только что упомянутую проблему?
- Трэкшн: есть ли у вас соответствие продукта рынку, подтверждаемое вашими цифрами? Напр. сильный рост, путь к здоровой юнит-экономике
- Рынок: существует громадный ТАМ сегодня или в будущем?
- Конкуренция: кто ваши соперники и почему вы в десять раз лучше их?
- Концепция: каким образом ваша компания станет гигантской?
- Команда: почему именно ваши люди могут сделать это? Позиция этого слайда в презентации зависит от силы вашей команды. Например, если ваша компания - биотехнологическая, с опытными фармацевтическими руководителями, сделайте его вторым.
- Использование средств: как будет выглядеть бизнес через несколько лет и сколько для этого понадобится капитала?
В основном питчи длятся около часа. Тем не менее, ориентируйтесь только на двадцать-тридцать минут: питчи становятся хорошими тогда, когда превращаются в свободные разговоры. Как правило, должно быть 15-20 слайдов для основной презентации, не включая приложения и дополнения.
Дизайн
Начните с досконального прочтения потрясающей статьи Кевина Хейла, как сделать лучшую презентацию. А еще, ниже мы собрали наиболее распространенные советы, которые мы даем по дизайну презентации.
Слайды
- Цель первых слайдов - сделать так, чтобы инвесторам захотелось узнать больше. С самого начала нужно убедить инвесторов, что им следует дослушать ваш питч до конца. Отличный способ сделать это - добавить вторым слайдом "трекшн". Впечатляющие цифры сразу заставят инвесторов сесть и обратить внимание.
- Подстройте вашу презентацию под аудиторию. Разные партнеры обращают внимание на разные вещи, поэтому постарайтесь понять, что ищет каждый партнер или фонд, и соответственно изменяйте питч. Об этом вы можете узнать у основателей, которые привлекли средства от данных фондов, "инсайдеров", знакомых с инвесторами, выбранными вами для питча, а также от партнера, который привел вас на эту встречу.
- Показывайте только то, что имеет большое значение для вашего бизнеса. Большое количество деталей трудно воспринимать: это может привести к тому, что и вы, и инвестор запутаетесь в этих сложностях.
- Чтобы объяснить кому-то сложную идею без достаточно обстоятельного контекста, поднимитесь на уровень выше - разъясните принципиальную проблему. Как только инвесторы увидят общую картину, вы сможете обратиться к более сложным и мудреным деталям.
- Названия должны пояснять каждый слайд.
- Слайды должны быть реентерабельными - каждый должен иметь смысл и нести свое определенное значение.
- Помните, мысли имеют свойство блуждать, а люди заняты своими телефонами. В любой момент, когда они вновь поднимают свои головы, они должны сразу же уловить нить повествования.
- Не используйте красивые, но тонкие шрифты. Этот момент - не время для изощренности. Убедитесь, что ваши слайды читабельны издалека.
- "Крутизна" не значит "читабельность" - часто это вещи совершенно противоположные.
- Слайды-скриншоты - плохая идея.
Диаграммы/метрики
- Диаграммы должны быть доступны для понимания: разъясняйте мысль с помощью одного графика или одной диаграммы. Не заставляйте людей читать диаграммы, иначе они перестанут вас слушать.
- Сложный для понимания график приведет к тому, что ваши собеседники почувствуют себя глупо и перестанут вас слушать. Избегайте слайдов, которые несут чрезмерную смысловую нагрузку.
- Избегайте графиков с разными осями Y - они могут привести к недопониманию.
- При показе роста лучше использовать линейные графики, чем гистограммы.
- Четко обозначьте оси, используя реальные цифры, даже если они малы. Вид графика значит больше, чем абсолютные значения.
- Объясняйте аномалии.
- Если вы должны генерировать доход, но вместо этого демонстрируете другую метрику, инвесторы начнут сомневаться в вас.
- Объем целевого рынка должен быть оценен снизу вверх, а не наоборот.
- Не показывайте основанный на ненастоящих данных прогнозируемый доход. Зарезервированный доход - это неплохо, однако избегайте гипотетических прогнозов.
- Не демонстрируйте сводные данные.