Меморандум

Инвестиционный меморандум - это четкое, лаконичное изложение основных составляющих вашей компании, это некое основание для инвестирования в нее.

Его написание поможет прояснить историю вашей компании и питч. Венчурные инвесторы тоже пишут свои инвестиционные меморандумы: делая работу за них - вы внедрите ваше видение меморандума в их мозги.

Меморандум действительно эффективен в том случае, если написан умело. Он работает лучше обособленно, так как в презентации (отправленной заранее) вы можете упустить важную информацию или контекст, который предполагали озвучить во время выступления. Основатели говорят, что меморандумы, отправленные перед собраниями в компании, где проводится презентация, обеспечивают необходимую для начала заинтересованную беседу. В качестве примера использования меморандума компанией Rippling для раунда А, прочтите этот пост Паркера Конрада.

Вот шаблон, на основании которого наши основатели пишут свой меморандум

Шаблон Меморандума для раунда А от YC

Вступление (примерно абзац каждый)

• Чем вы занимаетесь?
• В чем заключается проблема, которую вы собираетесь решить?
• Как в настоящее время эта проблема решается в мире?
• Как вы решаете эту проблему?
• Как ваш вариант решения проблемы изменит поведение и позволит заработать на этом?
• Насколько это возможно?

"Трекшн" / Метрики

• Проанализируйте "трекшн" по сегодняшний день (используйте таблицу).
• Приведите главные характеризующие метрики, в том числе, отток, годовую контрактную стоимость (ACV)...
• Укажите факторы, влияющие на доход
• Как выглядит стратегия выхода на рынок?

Проблемы на пути роста

• Что не позволяет вам расти еще больше?
• Как привлечение денег решит эту проблему?

Рынок

• Кто является потребителями?
• Как они мыслят и ведут себя?
• Насколько большие возможности они предоставляют?

Перспективы

• Как будет себя вести рынок, когда вы начнете выигрывать?
• Как вы изменяете рынок, и к чему это приведет вашу компанию?

Конкурентная среда

• Что из себя представляет ваша конкурентная среда, и как вы можете победить своих соперников?

Команда

• Кто вы, и что делает вас особенными?

Часто Задаваемые Вопросы (FAQ)

• Выложите основные возражения, с которыми можете столкнуться, и убедительно опровергните их. Будет полезно подкрепить данными.
• Вероятно, это как раз та часть, где меморандум будет действительно уместен.

Использование средств

• Сколько денег уже было собрано?
• Сколько денег вы собираете сейчас и на что вы намереваетесь их потратить?