Меморандум
Инвестиционный меморандум - это четкое, лаконичное изложение основных составляющих вашей компании, это некое основание для инвестирования в нее.
Его написание поможет прояснить историю вашей компании и питч. Венчурные инвесторы тоже пишут свои инвестиционные меморандумы: делая работу за них - вы внедрите ваше видение меморандума в их мозги.
Меморандум действительно эффективен в том случае, если написан умело. Он работает лучше обособленно, так как в презентации (отправленной заранее) вы можете упустить важную информацию или контекст, который предполагали озвучить во время выступления. Основатели говорят, что меморандумы, отправленные перед собраниями в компании, где проводится презентация, обеспечивают необходимую для начала заинтересованную беседу. В качестве примера использования меморандума компанией Rippling для раунда А, прочтите этот пост Паркера Конрада.
Вот шаблон, на основании которого наши основатели пишут свой меморандум
Шаблон Меморандума для раунда А от YC
Вступление (примерно абзац каждый)
- Чем вы занимаетесь?
- В чем заключается проблема, которую вы собираетесь решить?
- Как в настоящее время эта проблема решается в мире?
- Как вы решаете эту проблему?
- Как ваш вариант решения проблемы изменит поведение и позволит заработать на этом?
- Насколько это возможно?
"Трекшн" / Метрики
- Проанализируйте "трекшн" по сегодняшний день (используйте таблицу).
- Приведите главные характеризующие метрики, в том числе, отток, годовую контрактную стоимость (ACV)...
- Укажите факторы, влияющие на доход
- Как выглядит стратегия выхода на рынок?
Проблемы на пути роста
- Что не позволяет вам расти еще больше?
- Как привлечение денег решит эту проблему?
Рынок
- Кто является потребителями?
- Как они мыслят и ведут себя?
- Насколько большие возможности они предоставляют?
Перспективы
- Как будет себя вести рынок, когда вы начнете выигрывать?
- Как вы изменяете рынок, и к чему это приведет вашу компанию?
Конкурентная среда
- Что из себя представляет ваша конкурентная среда, и как вы можете победить своих соперников?
Команда
- Кто вы, и что делает вас особенными?
Часто Задаваемые Вопросы (FAQ)
- Выложите основные возражения, с которыми можете столкнуться, и убедительно опровергните их. Будет полезно подкрепить данными.
- Вероятно, это как раз та часть, где меморандум будет действительно уместен.
Использование средств
- Сколько денег уже было собрано?
- Сколько денег вы собираете сейчас и на что вы намереваетесь их потратить?