Питч

Ваша презентация и меморандум - это вспомогательные материалы вашего выступления: 20-30 минутная встреча с инвестором, где сначала вы представляете свое дело, а затем свободно общаетесь и отвечаете на вопросы.

Цель вашего питча - внушить инвесторам страх. Страх пропустить очередной нереализованный успех. Вот почему чрезвычайно важно суметь сформулировать и для себя, и для своих сотрудников ясное, действительно амбициозное видение вашей компании.

Инвесторов раунда А волнует только то, есть ли у вашей компании шанс быть многомиллиардной. Ваша задача - донести информацию четко, достоверно. (Для дополнительной информации загляните в раздел История).

Передавайте информацию ясно.

Содержание

• Чем проще питч, тем он понятнее. Прямолинейные питчи лучше мудреных.
• Будьте конкретны и лаконичны.
• На самом деле объясните, чем вы занимаетесь, и сделайте это как можно быстрее. У инвесторов сразу должна сформироваться ясная картина того, что вы делаете, с первой же минуты вашего питча.
• Если вы делаете большое вступление, уточните это и объясняйте причину.
• Если вы приводите в пример настоящего человека, уточните, что это действительно так, а не моделирование ситуации.
• Не скрывайте сделанные вами большие дела по своей скромности, наоборот, освещайте их, и как можно раньше.
• Шутите? Указывайте на это. Не уверены, что шутка зайдет, отбросьте ее.

Язык

• Не используйте общие фразы в качестве переходов ("ну / как бы...")
• Используйте естественный язык и простые предложения - никаких предложений как минимум с тремя глаголами!
• Не используйте слова, которыми вы не воспользовались бы в обычном разговоре.

Внешнее восприятие

• Говорите четко, без спешки.
• Оставайтесь вдохновленным своим делом. Вы и только вы можете показать свой энтузиазм в ходе питча и более того - вызвать его у инвесторов. Если вы не верите в свое детище и покажете им свое неверие - они тоже вам не поверят.
• Ваш питч не должен звучать так, как будто вы его заучили. Интонация, правильный ритм и самовыражение - ваше все.
• Общайтесь глазами с вашей аудиторией. Если вы представляете питч одному человеку или группе определенных людей, постарайтесь установить зрительный контакт с каждым из них по очереди.
• Не делайте вашу точку зрения "милой", будьте формально повествовательны.
• Оставайтесь решительны и непоколебимы, держитесь четких позиций и убеждений.

Излучайте доверие.

У каждого дела есть свои слабости. Чтобы убедительно ответить на вопросы и решить проблемы, стоящие перед вами, вы должны быть честны с собой в сущности этих проблем.

Лучший способ преодоления этих слабостей в контексте питч-встречи - иметь уже заранее продуманные ответы на возможные вопросы. На самом деле, лучше сразу и заранее разбираться с критическими замечаниями, даже вставляя это в питч. Инвесторы должны быть уверены, что вы осознаете все эти проблемы, и у вас есть план их решения.

Ваша честность - залог авторитета. Честность здесь крайне важна, потому что раунд А - это фактически ставка на вашу способность реализовать ту историю, которую вы здесь рассказываете. Инвесторы анализируют вас так же, как и ваш рассказ.

Практикуйте

Мы недостаточно подчеркнули это. Практикуйте. МНОГО. В Программе раунда А мы проводим 2-4 личные часовые предварительные встречи инвесторов с основателями, чтобы убедиться в их полной готовности к запуску привлечения финансирования.

В практических сессиях концентрируйтесь на том, чтобы ваша история звучала четко и убедительно. Чтобы проверить, справились ли вы с задачей, спросите у аудитории о трех-четырех главных мыслях, которые они вынесли из вашего питча. Если эти ответы отличаются от того, что вы пытались донести, ваша подача требует дополнительной работы.

Эта методика поможет вам увидеть, какие части вашего питча люди воспринимают скептически, и какие их волнуют больше всего. По мере получения обратной связи продолжайте улучшать свой питч. Добавьте слайды, чтобы было проще отвечать на вопросы, которые возникали уже не один раз.

Предостережение: за советы денег не берут, и бывает, что бесплатных советов становится слишком много. Будете делать все, что говорят другие - готовьтесь ходить кругами. Выберите одного человека, чьим советам вы можете доверять.

В конце концов, это ваш выбор. Вам следует принять твердое решение в отношении того, что вы собираетесь делать.