Как привлечь инвестиции раунда А. Руководство от Y Combinator

Руководство YC Series A guide, составленное Y Combinator, переведено волонтерами RUSSOL.

Когда мы впервые задумались над вопросами привлечения инвестиций в ходе раунда А, мы не так уж много знали, как этот процесс на самом деле проходит. Спустя 2 года - после того как мы прошли 190 раундов этой серии и привлекли свыше 2 млрд долларов инвестиций - мы знаем об этом несравнимо больше.

Это руководство – квинтэссенция всего, что мы знаем об успешных сделках по привлечению инвестиций раунда А. Сюда вошли уроки, которые мы получили, наблюдая как за сотнями успешных случаев, так и десятками провалов.

Мы включили в него практически все советы, которые давали компаниям во время программы подготовки к раунду А (хотя признаемся, практика зачастую расходилась с рекомендациями на бумаге). Мы разбили руководство на следующие разделы:

• Краткое тактическое руководство. Обзор списка задач каждой стадии раунда. Это ориентированный на тактику обзор раунда А от старта до финиша. Рекомендуем использовать этот раздел, чтобы ориентироваться в Руководстве и сразу переходить в нужную вам часть
• Подготовка. Стратегия и тактика подготовки к привлечению инвестиций раунда А
• Инвестиционные материалы. Наши лучшие практики по созданию неотразимых питчей, презентаций и памяток для инвесторов
• Процесс. Теория, стратегия и тактика основателей, заинтересованных в привлечении средств
• Закрытие сделки. Каждый успешный раунд когда-нибудь закрывается. Мы создали план, чтобы ускорить момент закрытия сделки

Применение этого руководства не гарантирует успешного привлечения инвестиций. Но мы и не ставили такую цель. Гораздо важнее понять, что нет правила или закона, согласно которому успешная компания обязательно должна пройти раунд А. Наш материал - просто полезный инструмент для компаний, которые стремятся привлечь венчурные деньги. Надеемся, вам он пригодится.

Аарон Харрис и Джанель Там, команда раунда А YC